PASUL 4: Formatează-ți bullet-urile

Începutul și finalul unei Liste CAB sunt punctele în care un cititor își focalizează automat atenția. 

De aceea e important să-ți pui la început și la final cele mai puternice bullet-uri. Și cele mai slabe fix la mijloc.

Cel mai puternic primul, al doilea cel mai puternic la final… și restul la mijloc.

Trebuie să începi în forță, astfel încât să depășești automat scepticismul și eventualele obiecții din mintea cititorului. Cu toții suntem sceptici pe majoritatea paginilor de vânzare, deci e important să ataci obiecțiile încă din primul moment.

Dacă ai o pagină lungă și peste 10 bullet-uri în lista ta, e ok să le împarți în sub-categorii. Trebuie să fie ușor de citit, așa că e bine să eviți blocuri foarte lungi de text.

Acum, după ce ai reorganizat ordinea bullet-urilor tale e timpul să lucrăm puțin la formatarea lor.

Dacă fiecare bullet e formatat identic/similar cu celelalte, atunci mulți cititori vor avea senzația că știu ce urmează și vor sări la alte secțiuni. Și asta e un lucru rău, pentru că această listă CAB este fundația vânzării tale. Deci vrei să o citească fiecare vizitator.

Ca să eviți această capcană (în care cad cei mai buni dintre noi) va trebui să-ți variezi formatarea…

• Folosește sinonime. Nu repeta același cuvânt de multe ori ca să nu sune totul la fel. Crează varietate prin vocabular (evită totuși exprimări prea complicate pe care nu le poate înțelege un vârstnic sau un tânăr adolescent).
• Variază lungimea acestora și structura propozițiilor. Dacă sună totul la fel poți chiar sparge un beneficiu în două… sau să comasezi două beneficii într-unul mai lung și mai complex.
• Folosește BOLD, ITALICS și UNDERSCORE. Dar nu la fel și nu peste tot. Scopul tău este să creezi varietate… iar dacă totul este bold, atunci BOLDUL nu mai înseamnă mare lucru. 

• E ok să folosești paranteze, emoji, simboluri, săgeți etc.
• Unele dintre bullet-uri pot fi sub formă de întrebări.

Acesta este pasul final legat strictă de lista CAB. Teoretic, până aici ai reușit următoarele:

– la pasul 1 să faci un brainstorming în care să găsești cât mai multe beneficii ale produsului tău.

– la pasul 2 ai reușit să le exprimi coerent în fraze, care să bifeze niște condiții de bază ale persuasiunii.

– la pasul 3 analizezi aceste fraze după sistemul de punctaj, și apoi le rescrii încercând să obții un scor cât mai mare la fiecare.

– la pasul 4 formatezi textul astfel încât să fie cât mai ușor de citit. Să te asiguri că publicul tău nu sare peste nicio idee.

– la pasul 5 (cel care urmează) vom vedea cum poți folosi metoda CAB pentru a-ți crește masiv eficiența materialelor de marketing.