Descoperă cea mai importantă deprindere în marketing pe care trebuie să o stăpânești și a cărei importanță nu va dispărea

Învață cum să crești vânzările fără să investești mai mult în marketing, cum să atragi atenția oamenilor, să le stârnești interesul și să-i faci să treacă la acțiune.

Așa cum s-a scris și pe:

Câteva dintre lucrurile pentru care am folosit-o în ultimii 3+ ani:

Să creștem vânzările unui client cu 300% în doar 6 luni;

Să ajutăm un alt client să-și crească cifra de afaceri de la 700.000 euro la 3.000.000 euro într-un an și jumătate;

Să aducem pe linia de plutire campanii și companii neprofitabile;

Să creăm un email care a generat vânzări de 18.000 de euro în doar 24 de ore;

Să creăm campanii pe care clienții clienților noștri le lăudau, chiar dacă știau că li se vinde ceva;

Am avut acces la aceleași canale și strategii de marketing la care are acces toată lumea, dar rezultatele au fost aproape tot timpul cu mult peste cele ale competiției.

Dar majoritatea marketerilor și antreprenorilor o ignoră

Salutări, Toma Grozăvescu, fondatorul SMARTERS aici.

Misiunea noastră este de a contribui la formarea unei noi generații de marketeri și antreprenori în România.

Când am stat să ne gândim cum „arată” această nouă generație, am ajuns la o listă cu 38 de competențe și arii de expertiză, toate importante.

Dar când am început să ne întrebăm „dintre acestea, care sunt cele mai importante?” și apoi să ne întrebăm din nou și din nou, într-un final am ajuns la o competență esențială care am văzut că influențează aproape orice faci în legătură cu promovarea unei afaceri.

Cum am ajuns la ea?

Am trecut prin studii din domeniu, ne-am uitat la cum arată viitorul business-ului și, cel mai important, ne-am uitat la care au fost lucrurile pe care le-am făcut în ultimii 3+ ani și care ne-au ajutat să obținem rezultatele de mai sus.

Niciodată nu a fost mai ușor și în același timp mai greu să crești vânzările unei afaceri

Te-ai întrebat vreodată:

De ce nu îți poți vinde produsele sau serviciile, chiar dacă știi că sunt bune?

De ce e tot mai greu să vinzi ceva (și care este soluția)?

Dacă ești antreprenor, freelancer sau specialist în marketing sigur te-ai confruntat cu aceste situații.

În trecut, dacă aveai un produs sau serviciu de oferit, era de ajuns să spui „Hey, sunt aici, ofer asta” și oamenii veneau. În majoritatea industriilor erau doar câțiva jucători și competiția era aproape inexistentă.

Dar astăzi… ei bine, cred că dacă ești aici îți este foarte clar că lucrurile nu mai sunt deloc așa. Din momentul în care a apărut primul competitor, au început să crească și costurile promovării.

Doar în prima jumătate a acestui an au apărut 71.473 de noi firme în România.

Sau uite cum arată creșterea numărului de companii care se promovează pe Facebook în perioada 2016-2017:

În doar doi ani, numărul celor care se promovează plătit pe Facebook s-a dublat, de la 3 la 6.000.000.

Nici nu mai e de mirare faptul că studiile arată că fiecare dintre noi este expus în medie la aproape 4.000 de reclame în fiecare zi. Da, ai citit bine, în fiecare zi.

Pe de o parte, este din ce în ce mai ușor și ieftin să ajungem la oameni. Oricine poate crea în doar câteva minute o campanie de promovare pe Facebook a cărei buget poate începe de la 3 RON pe zi. Sau poate începe să trimită emailuri gratuit.

Dar, în același timp, este din ce în ce mai greu să captăm atenția oamenilor într-o lume atât de aglomerată și haotică.

Ei bine, astăzi aș vrea să-ți arăt cum poți face ca afacerea ta să iasă în evidență în această mare aglomerată, cum poți să atragi mai mulți clienți și să generezi vânzări mai mari… pentru același volum de muncă.

Există o strategie des trecută cu vederea prin care ne putem crește vânzările

O pârghie pe care majoritatea antreprenorilor și specialiștilor în marketing o ignoră.

Știi care e partea cea mai interesantă?

Probabil aproape zilnic ne folosim de această deprindere esențială pentru promovarea afacerii, și totuși nu-i acordăm aproape deloc atenție.

Când vine vorba de marketing și de promovarea afacerii în ziua de astăzi, sunt o mulțime de lucruri pe care le putem face:

Să ne promovăm pe Facebook;

Să creăm reclame pe Google;

Să facem campanii de email marketing;

Să trimitem comunicate de presă;

Să optimizăm textele de pe website;

Să scriem articole pe blog;

Să creăm flyere și afișe;

Și așa mai departe.

Când avem atât de multe opțiuni ce alegem să facem?

De obicei, câte puțin din fiecare.

Doar că într-un timp scurt ne simțim copleșiți de cât de multe lucruri avem de făcut. Partea cea mai rea e că nici unul dintre ele nu pare să dea randament. Marketingul rămâne o cheltuială nu o investiție strategică.

Problema, pe lângă faptul că probabil ne supra-solicităm, este că nu adăugăm acestor tactici ingredientul esențial pentru a avea succes.

De fapt, poți avea cel mai bun produs, cel mai sexy website, cel mai bun serviciu de relații cu clienți. Dar care este primul lucru pe care îl vede orice client în legătură cu afacerea ta?

Primul lucru pe care îl văd clienții tăi sunt mesajele tale

Nimic nici măcar nu se apropie de importanța copywriting-ului. Acesta chiar este vârful de lance legat de orice ține de marketing și creșterea vânzărilor.

Scrii un email? Ai nevoie de copywriting.

Reclame pe Facebook? Copywriting.

Reclame pe Google? Copywriting.

Ai nevoie de un flyer sau un afiș? Copywriting

Ai un website? Ohh…

Însă problema e că dacă ar fi să le analizăm, 90% din toate materialele, mesajele și textele de marketing fac aceleași greșeli.

Aceleași texte și bla-bla-uri generale. Aceleași promisiuni de genul cel mai bun raport preț-calitate, orientare spre client, servicii excelente.

„Compania noastră oferă o gamă largă de servicii ce se adresează atât companiilor mici, cât și medii și mari…” ZzzZzz

„Împreună pentru un viitor mai bun.” Ermm, ce vindeți totuși?

Ah și preferata noastră:

„Ne diferențiem prin calitatea produselor și a serviciilor noastre”.

Da, calitate sigur e un cuvânt care te diferențiază. Noroc că nu toate companiile promit asta. Oh stai…

Dacă ar fi să intrăm pe paginile „Despre noi”, cred că 50% dintre companii au „echipe tinere, flexibile și dinamice”. Începi să te întrebi unde mai lucrează persoanele mai în vârstă în țara asta.

Bleah.

Copywriting-ul bun nu sună ca un text dintr-o lucrare academică, nu sună ca un agent de vânzări care vrea să-ți vândă cu orice preț și cu siguranță nu sună artistic!

Copy-ul bun sună natural pentru că ESTE natural. Când citești textul, simți că cel care l-a scris vorbește cu tine (cum se întâmplă și în timp ce citești asta).

Când începi să faci copywriting de calitate treci dincolo de a încerca să găsești cuvintele magice, dincolo de a încerca mecanic tot felul de tactici de marketing fără a reuși să miști lucrurile.

Ei bine, astăzi aș vrea să-ți arăt cum poți face ca afacerea ta să iasă în evidență în această mare aglomerată, cum poți să atragi mai mulți clienți și să generezi vânzări mai mari… pentru același volum de muncă.

Ah și dacă te întrebai, pentru a scrie texte catchy, convingătoare și de impact:

Nu trebuie să fii un scriitor profesionist

Am ajutat studenți, specialiști în marketing și antreprenori să scrie texte care fac oamenii să treacă la acțiune.

Nu trebuie să fii copywriter de meserie

Copywritingul este un ingredient care se adaugă celorlalte tactici și strategii de marketing și le ajută să genereze rezultate cu adevărat frumoase.

Nu trebuie să fii o persoană „creativă”

Dimpotrivă, așa cum vei vedea mai jos, este chiar mai bine să nu cauți să fii „creativ”. Copywritingul cu adevărat eficient nu seamănă cu ce învățăm în școală.

Lecții surprinzătoare de copywriting învățate generând vânzări de peste 2.000.000 euro prin campanii de marketing

Dacă ești un român cu vârsta între 18-40 de ani sunt toate șansele să fi interacționat deja cu unul sau mai mulți dintre clienții noștri.

De aceea, cred că dacă vrei să înveți cum să crești vânzările prin copywriting ar trebui să înveți de la cineva care scrie activ texte și mesaje care vând. Texte care au fost validate de piață și s-au transformat în lei sau euro.

Am scris texte pentru peste 65 de clienți din 18 industrii diferite. Am vândut produse pornind de la prețuri de câțiva lei la utilaje care valorează zeci de mii de euro, pentru clienți finali din toate păturile sociale.

(Vezi? Nu am pus doar „un număr mare de clienți”. Specificitatea vinde.)

Vreau să împărtășesc cu tine câteva dintre lecțiile surprinzătoare pe care le-am învățat în acești ani:

Insight #1:

Copywriting-ul bun nu e creativ sau „catchy”

O greșeală eeeenormă pe care o fac antreprenorii și oamenii de marketing e faptul că încearcă să fie deștepți, să fie cool sau catchy în textele pe care le scriu.

Iau o idee simplă și o întorc pe toate părțile încercând să o „coafeze”. Caută cuvinte mai pompoase pentru a le folosi în locul celor simple crezând că așa vor impresiona clienții.

Dar textele și mesajele care vând sunt de departe cele mai simple. Pentru cel care le consumă par a fi o conversație unu la unu în care se regăsește. Pare că vorbește cu un prieten sau un profesionist care îl ghidează.

Când vorbești cu prietenii tăi folosești cele mai complicate sau simple cuvinte pe care le știi?

Uite de exemplu cum arată un email care a generat vânzări de 18.000 de euro în doar două zile:

Insight #2:

Copywritingul ține mai mult de „ce” spui și nu de „cum” o spui

Aceasta a fost una dintre cele mai neașteptate lecții învățate. Inițial am crezut că să faci copywriting bine ține de a îmbrăca diferit un anumit lucru.

Dar, am văzut, ceea ce alegi să spui, beneficiul principal pe care îl scoți în față, ideea centrală a unui mesaj e mult mai importantă decât modul în care o exprimi.

Un text bine scris dar cu care cititorul nu rezonează este inutil. Dacă vrei să generezi vânzări, trebuie în primul rând să identifici durerile, nevoile și dorințele potențialului client. Apoi, tot ce trebuie să faci este să vorbești despre acestea și să prezinți serviciul/produsul tău ca soluție.

Vei vedea că dacă îți faci cercetarea bine, copywriting-ul curge natural, nici nu pare că scrii (sau citești) un text care vinde.

Insight #3:

Copywriting-ul nu ține doar de scriere

Când vorbim de copywriting, aproape întotdeauna ne gândim la un text scris. Sau, în cel mai bun caz, și la imagini și alte mesaje principale.

Dar un copywriter bun știe să se pună în papucii potențialului client și să se uite și la alte aspecte precum partea de preț, de ofertă, de scădere a barierelor la cumpărare.

De asemenea, în funcție de cât de dezvoltată este piața, un copywriter bun știe cum să poziționeze un produs astfel încât acesta să își găsească un loc în mintea aglomerată a potențialilor clienți sau poate, prin doar câteva cuvinte atent alese, să creeze o piață sau un segment nou.

Aceasta este doar o mică mostră din ce poate face copywritingul făcut corect.

Când ți-am zis că diferența în vânzări o face copywritingul

Vreau să subliniez faptul că vorbim despre practică, nu teorie.

Uite ce se întâmplă când pui copywriting în practică:

Copywriting-ul este doar unul dintre instrumentele pe care le poți folosi pentru a genera vânzări și astfel să-ți crești compania, să evoluezi în carieră și să devii un marketer mai bun.

Dar când îl faci cum trebuie obții astfel de rezultate și răspunsuri de la clienții tăi:

„Noi cei de la Mystery Box lucrăm de ceva vreme cu echipa SMARTERS și putem spune că sunt extrem de smart când vine vorba de copywriting. Sunt inspirați, știu să se adapteze la situație și la client și, cel mai important, sunt implicați în ceea ce fac!”

Raoul Ciunca,

Co-fondator MysteryBox.ro

„De când am început colaborarea cu SMARTERS… postările au devenit din ce în ce mai amuzante, nebune, funny etc. până în momentul în care prietenii au început să mă întrebe cine se află în spatele acestor postări”.

David Andrei Mircea,

fondator Party Center Timișoara

„Dar dacă nu sunt un scriitor?”

Avem un motiv important pentru care ambii suntem astăzi aici. Poate te întrebi „de ce să nu externalizez pur și simplu copywritingul?”.

Ei bine, adevărul dur e faptul că sunt foarte puțini copywriteri buni în România. Și cei care există își știu valoarea și lucrează doar cu companii mari unde și bugetele sunt pe măsură.

Ce am observat însă e faptul că dintre textele pe care le-am văzut și care au generat vânzări, majoritatea au fost scrise chiar de antreprenori sau de specialiștii în marketing din acele companii.

La început am fost surprins, apoi am înțeles: aceștia scriau texte bune pentru că înțelegeau mult mai bine publicul țintă și produsul sau serviciul.

Când îți bați zilnic capul legat de cum să vinzi ceva, când interacționezi zilnic cu clienții, ajungi să înțelegi nevoile și să adopți limbajul celor cu care interacționezi.

Ah și nu spun că un copywriter nu poate scrie texte pentru industrii diferite. La naiba, pot scrie un text care vinde un produs despre care nu știu nimic. Dar am un proces pentru asta dezvoltat și testat în ani de zile.

De aceea, dacă activezi într-o companie care nu are bugete de sute sau mii de euro pe lună doar pentru copywriting, trebuie să înveți chiar tu cum să o faci.

O persoană din exterior:

Nu înțelege vocea companiei tale;

Mai lucrează și cu alți clienți și nu va avea destul timp pentru a intra în detalii legat de afacerea ta;

Dacă e bună la ce face, e foarte scumpă;

E crucial ca TU să devii „destul de bun” la copywriting;

Copywritingul influențează aproape orice element ce ține de promovarea afacerii și creșterea vânzărilor. Să lași asta doar în mâinile unei persoane din exterior e ca și cum ți-ai pune toate ouăle într-un singur coș.

Dar Toma, eu nu am timp să și scriu texte. Am deja atâtea lucruri de făcut.

Poate vei spune „Dacă am externalizat web design-ul, de ce să nu externalizez și copywriting-ul?”

Da știu, ai o afacere de condus sau alte strategii de marketing de implementat. Dar până nu devii „destul de bun”, recomandarea mea e să investești în primul rând în a învăța copywriting.

De ce?

Poți externaliza copywriting-ul către o agenție de marketing, print sau web design cu care ai colaborat deja. Dar sunt toate șansele ca în cadrul acestei companii persoana care se ocupă de texte să mai facă și 100 de alte lucruri. Exact ca tine.

Doar că ei nu îți cunosc atât de bine clientul ideal. Nu îți simt personalitatea brandului și nu îți înțeleg poziționarea.

Și tu, cum îți poți da seama dacă fac o treabă bună sau nu? Ești dispus să investești sutele sau miile de euro în acea campanie de marketing și să speri că va aduce rezultate?

Poți face diferența dintre un titlu bun și unul modest?

Îți poți da seama dacă s-a făcut cercetare și au fost folosite cuvintele corecte?

Dacă scanezi textul identifici tacticile de persuasiune folosite?

Dacă răspunsul este nu, asta trebuie să îți fie prioritatea #0. Să scrii copy nu e ca și cum ai angaja pe cineva să-ți curețe biroul sau să spele mașina. Nu e doar un serviciu, e o investiție strategică pentru afacerea și cariera ta.

Dacă era ușor, toată lumea o făcea

Ne plac poveștile cu final fericit, dar a mea și copywritingul a fost… cel puțin anevoioasă. Îmi e și rușine să mă uit la textele pe care le-am scris acum 3-4 ani.

Dar am perseverat. Practic, am citit tot ce îmi trecea prin fața ochilor legat de copywriting. M-am abonat la newslettere, am citit cărți, am cumpărat cursuri.

Apoi am scris zeci de mii de cuvinte, am agonizat în fața lor, le-am aruncat, le-am rescris.

Am făcut toate greșelile posibile (și probabil am și inventat câteva). Am scris articole în care oamenii pur și simplu nu s-au regăsit, am creat reclame la care oamenii nu răspundeau, am încercat pur și simplu să copiez ce făceau ceilalți, dar fără rezultate.

Poate astăzi am ajuns să scriu texte văzute de zeci sau sute de mii de oameni în fiecare lună și să contribui pentru principalele publicații de business din România, dar drumul a fost al naibii de greu.

Asta pentru că la început nu am învățat lucrurile în ordinea corectă: de la principii la tactici și idei.

Oricine îți promite că te poate face un copywriter grozav într-un timp scurt este cel mai probabil un șarlatan, părerea mea (și probabil are un curs sau o carte de vândut).

Sigur, sunt tactici care fac instant un text mai puternic. Dar e nevoie de asemenea și de înțelegerea principiilor fundamentale pentru a putea crea mereu texte și mesaje care vând. Ah și e nevoie și de practică.

Câteva dintre publicațiile în care am scris recent:

Dacă ai vrea să înveți să conduci o mașină ai investi o grămadă de bani în ea… și apoi ai încerca să înveți să o conduci de unul singur?

Desigur, e și asta o idee.

Dar lăsând la o parte faptul că e ilegal, ai toate șansele ca până la final nici mașina, nici restul dotărilor în care ai investit bani să nu mai fie într-o stare foarte bună. Asta dacă mai există măcar 🙂

La fel și când vine vorba de copywriting, poți învăța să o faci de unul singur, cum am făcut-o eu pentru că nu am avut alternative, sau poți învăța de la cineva care a scris texte pentru peste 65 de companii din 18 industrii diferite și pentru aproape toate mediile de promovare, de la print la social media sau video.

Poți învăța de la cineva care nu va începe de la „Cum să scrii un titlu pentru o reclamă pe Facebook” ci te va lua de la principiile de bază ale psihologiei și chiar biologiei umane pentru a înțelege cum funcționează mecanismul decizional uman și motivele pentru care cumpărăm produse și servicii.

Cineva care îți va arăta părțile componente pe care le poți așeza mai apoi oriunde ai nevoie.

Desigur, pentru asta trebuie să avem și curajul de a accepta faptul că poate deși avem cel mai bun produs sau cea mai bună strategie de marketing, dacă mesajele noastre nu reușesc să atragă atenția, să stârnească interesul și să intensifice dorința, totul este degeaba.

Aș fi dat orice să am un astfel de instructor când am pornit

Da, am citit o mulțime de resurse valoroase. Dar dintr-o carte am luat o idee, din altă carte o altă idee, într-un newsletter am găsit o structură care funcționează etc. Iar pe altele a trebuit să le reinventez sau să le adaptez pentru ce funcționează în România.

Să nu mai spun de toate cazurile când indiferent dacă lucrurile funcționau sau nu, nu știam de ce. Asta până am ajuns la principiile de bază ale acestei deprinderi esențiale.

În plus, un lucru cu care nu m-au ajutat aceste cursuri, cărți și newslettere e faptul că tot nu puteam scrie natural, nu-mi puteam „downloada” ideile din cap în calculator. Nu puteam să fac lucrurile să se lege.

De aceea, acum am creat un sistem care să te ajute să scrii texte și mesaje care vând pornind de la principiile esențiale și apoi mergând către tactici și strategii mai punctuale.

Am gândit acest material în primul rând pentru echipa SMARTERS. L-am creat pentru a avea la un loc cele mai importante principii, lecții și tactici pe care le-am folosit în cadrul agenției, nu odată, ci în lucrul cu peste 80 de clienți în ultimii patru ani și pe care să-l dăm colegilor noștri pentru a învăța în câteva luni ce am învățat noi în patru ani de pus în practică.

Deci, dacă ai timp, poți învăța de unul singur. Sau poți obține un sistem gata testat, care să te învețe cum să gândești mesaje care generează vânzări și care să te ajute ca de fiecare dată când ai ceva de scris să știi cum să o faci.

Uite un mic preview al cursului:

De ce facem ceea ce facem?

Cele 8 motivele principale pentru care cumpărăm produse și servicii;

Cele 9 motive secundare pentru care cumpărăm produse și servicii;

Cele 6 principii fundamentale ale persuasiunii;

Cea mai importantă întrebare din copywriting

Există un motiv simplu pentru care copywritingul nu îți aduce rezultate. Totul pornește de la perspectiva cu care pornești atunci când gândești mesajele și de la punctul de vedere de care ții cont.

Structura unui mesaj persuasiv

Creierele noastre sunt programate să răspundă mai bine informației care vine într-o anumită ordine. În plus, dacă nu ținem cont de această ordine psihologică, mesajele noastre vor cădea ca un copac într-o pădure goală (nimeni nu va ști).

Aceasta e doar o mică parte din procesele, principiile și tacticile pe care le-am folosit pentru a ajuta clienți din industrii precum:

HoReCa

Medicină

IT

Asigurări

Producție

eCommerce

Aplicații Mobile

Turism

Organizare evenimente

Freelancing

Cursuri & educație

Comerț cu amănuntul

Competențe sociale

Farmacie

Și pe care le poți folosi dacă în activitatea ta faci unul sau mai multe dintre următoarele:

Facebook Ads

Postări pe Facebook

b

Google Ads

k

Descrieri produse

Texte website

Email marketing

Articole blog

Articole de presă

Flyere & print

Prezentări de vânzare

Și care pe noi ne-au ajutat să obținem astfel de reacții de la clienții noștri:

„Colaborez cu SMARTERS de aproximativ 6 luni și pot spune că deja îi consider un partener de nădejde și edgy thinkers. Îmi place faptul că personalizează soluțiile, iar acestea sunt gândite și inovative.” Rafaela Guran

Marketing Manager, Ness Timișoara

„Pentru mine, colaborarea cu SMARTERS înseamnă în primul rând încredere, performanță și rezultate cuantificabile. Îi recomand cu încredere oricui își dorește un partener pe termen lung și cu rezultate în domeniul marketingului.”

Florin Vilcea

Director, INCUBOXX – Timișoara

“La SMARTERS am apreciat cel mai mult faptul că ideile de îmbunătățire a prezentării produsului s-au văzut în rezultate.”

Radu Cigmaian

Fondator, Homefile

Intră în scenă:

Secretele Copywritingului – Principii nemuritoare pentru a crește vânzările

Un program intensiv și practic de 10+ ore, destinat antreprenorilor, specialiștilor în marketing și freelancerilor care te ajută să înțelegi principiile esențiale ale psihologiei umane, tehnicile fundamentale din copywriting, strategii și tactici pe care le poți adapta indiferent de mediul în care oamenii se întâlnesc cu mesajul tău.

Iată ce conține cursul:

Copywritingul redefinit
  • De ce probabil ai avut o înțelegere greșită asupra a ce înseamnă copywriting;
  • De ce avem nevoie de copywriting;
  • Ce putem învăța din direct mail și de la copywriterii clasici;
  • Cea mai importantă întrebare din copywriting;
  • Cum să folosești la maximum acest curs;
Psihologia consumatorului
  • Cele 8 nevoi principale pentru care cumpărăm de fapt produse și servicii;
  • Celelalte 9 secundare secundare care ne fac să trecem la acțiune;
  • Cele 5 principii ale persuasiunii (și cum să le pui în practică prin exemple concrete cărora nu le-am putut rezista nici noi);
  • Test de verificare a cunoștințelor;
Procesul de copywriting
  • Pașii pe care trebuie să-i urmezi pentru a scrie mesaje persuasive;
  • Lucrul esențial pe care dacă nu îl ai nu ar trebui să începi să scrii;
  • Cum afli exact ce vor oamenii, faci cercetare înainte de a începe să scrii;
  • Cum scrii reclame la care clienții nu pot obiecta;
  • Test de verificare a cunoștințelor;
Tehnici și strategii de persuasiune
  • Cum să faci un text irezistibil plantând subtil prin text ideea de a cumpăra;
  • Cum să inoculezi o idee în mintea audienței;
  • Ce cuvinte cheie (cu încărcătură emoțională!) să folosești astfel încât să atingi punctele sensibile de cumpărare ale clienților;
  • Cum să te diferențiezi de competiție înainte chiar ca o persoană să-ți citească mesajul;
  • Test practic de exersare a cunoștințelor;
Structura unui mesaj persuasiv
  • Care este structura clasică și nemuritoare a unui oricărui mesaj persuasiv;
  • Cum atragem atenția, chiar dacă ești într-o nișă extrem de competitivă;
  • Cum scriem titluri irezistibile (chiar dacă ai un produs sau serviciu „banal”);
  • Cum captivăm audiența și stârnim într-un mod subtil interesul fără ca oamenii să simtă că li se vinde;
  • Cum să zdrobim competiția prin textele noastre Cum să faci competiția să pară irelevantă, într-un mod subtil;
  • Cum să construim credibilitate;
  • Cum să stârnim dorința potențialilor clienți Cum faci chiar și un străin să își dorească produsul sau serviciul tău;
  • Cum să facem oamenii să nu mai amâne decizia și  treacă la acțiune;
  • Cuvinte cheie și fraze psihologice care fac oamenii să citească mai departe;
  • Test practic de exersare a cunoștințelor;
Cum creăm call to action-uri care generează rezultate
  • 6 strategii simple, dar puțin știute, care fac oamenii să treacă la acțiune;
  • Cum să construiești urgență și grabă în mesajele tale;
  • Cum să prezinți prețul într-un mod în care să fie ușor de acceptat de client acceptat de client;
  • Cum să reduci la minimum obstacolele care ar putea împiedica un client să cumpere;
  • Care este cea mai bună strategie pentru a face oamenii să se simtă mai confortabili să cumpere;
  • Test practic de exersare a cunoștințelor;
Cum să îți faci scrisul mai puternic
  • Cum să faci mai simplu procesul de copywriting;
  • Cum să-ți „downloadezi” ideile din cap cu ajutorul tastaturii;
  • Folosește-te de acest principiu pentru a-ți face instant textele mai puternice;
  • Ce este „Regula Bunicii”, de ce e crucială pentru vânzări și cum o aplici în copywriting;
  • Cum să creezi un film în mintea audienței pentru a-i face încet-încet să treacă în modul de cumpărare;
  • Trucul căruia nu îi putem rezista;
  • Strategii de editare și optimizare a textelor de vânzare;
  • Test practic de exersare a cunoștințelor;
Alte elemente fundamentale care influențează direct vânzările:
  • Cum să creezi o propunere unică de valoare prin care să rămâi în mintea clienților;
  • Cum să potrivești mesajul cu stadiul în procesul de cumpărare în care se află clientul;
  • Cum să creezi oferte greu de refuzat (fără să apelezi la reduceri);
  • Cele 4 elemente esențiale ale unei reclame eficiente;
  • Cum să te asiguri că audiența te ține minte;
  • Ce putem face pentru a atrage oamenii spre mesajele noastre?
  • Bune practici legate de folosirea imaginilor în copywriting;Cum să creezi garanții care să înlăture complet orice frică de a cumpăra;
  • 3 tipuri de testimoniale pe care orice mesaj de vânzare trebuie să le aibă;
  • Test practic de exersare a cunoștințelor;
Test: Creează primele tale mesaje persuasive care să îți aducă vânzări

Video-urile aprofundate acoperă tot ce ai nevoie să știi pentru a scrie texte care vând și care fac oamenii să treacă la acțiune. Uite câteva exemple din ce te așteaptă:

Psihologia consumatorului

De ce facem ceea ce facem, cum luăm decizia de cumpărare, care sunt motivele primare și secundare pentru care oamenii cumpără produse sau servicii?

Pașii specifici

Pe care îi urmăm pentru a scrie postări de blog populare. Am dezvoltat acest proces în ultimii 5 ani de când scriem conținut și tu vei avea acces la el, cu tot cu detaliile importante.

Peste 20 de structuri

Și formule pe care le poți copia și pe care poți pune informațiile despre business-ul tău și produsele sau serviciile pe care le oferi.

Care sunt acele cuvinte cheie psihologice

cu încărcătură emoțională care creează într-un mod subtil atât curiozitate și cât dorința de a cumpăra. Sunt 3 și în această propoziție și sunt alte 50 pe care oamenii de vânzări le folosesc de când s-a inventat marketing-ul.

Cum să nu mai rămâi niciodată fără inspirație pentru texte, chiar dacă ești cea mai puțin creativă persoană pe care o știi.

Sunt 3 trucuri simple plus un proces pe care oamenii de publicitate le folosesc dintotdeauna pentru a veni constant cu idei creative, indiferent de starea în care se află.

Cum să te faci pe deplin înțeles pentru a încheia cât mai multe vânzări

Un mesaj simplu este un mesaj convingător. Un argument bun spus în 5 propoziții va convinge mult mai mulți oameni decât un argument foarte bun, dar spus în 100 de propoziții. În curs înveți structuri și tactici care să te ajute să comunici simplu orice mesaj.

Acesta nu este doar un alt curs de copywriting

Pe lângă faptul că vei învăța toate lucrurile de mai sus, mai beneficiezi și de:

Exerciții practice prin care să aplici lucrurile învățate.

Chestionare care să te ajute să verifici dacă ai înțeles corect.

Secțiune de comentarii unde mai poți adresa întrebări dacă ceva a rămas neclar.

Grup de discuții unde poți interacționa cu ceilalți participanți și să dezbați aceste subiecte sau altele relevante.

Certificat de absolvire prin care să dovedești competențele în fața potențialilor clienți sau angajatori.

Întrebări frecvente

Mi se potrivește acest curs de copywriting?

Dacă nu sunt un scriitor talentat?

Nu contează talentul în scriere. De fapt, e mai bine să nu fii „talentat”. Scrierea pentru business este total diferită față de ceea ce învățăm la școală sau la cursuri de scriere creativă. Mare parte din bla bla-urile acelea generale vin tocmai din această cauză.

Atât timp cât stăpânești bine limba română, vei învăța restul din acest curs.

Cui îi este adresat acest curs? Oameni de marketing? Antreprenori?

Acest curs este adresat în aceeași măsură antreprenorilor, oamenilor de marketing, freelancerilor, consultanților și agenților de vânzări. Atât timp cât ești implicat în promovarea unei afaceri sau generarea de vânzări, acest curs te va ajuta enorm să creezi mesaje mai puternice.

Dacă încerc acest curs dar îmi dau seama că nu mi se potrivește?

Nu-ți face griji. Toate cursurile noastre vin cu o garanție de 90 de zile timp în care îți poți cere banii înapoi dacă îți dai seama că nu ți se potrivește. Riscul este zero pentru tine, poți încerca cursul și dacă nu este ok sau nu obții rezultate îți vom returna banii.

Dacă nu am timp de curs acum?

Toate cursurile noastre vin cu acces pe viață. Poți să-l achiziționezi acum și să beneficiezi de ofertă, iar apoi să îți faci timp să treci prin el. Vei putea accesa cursul de oriunde ai acces la internet, oricând vrei tu.
În plus, beneficiezi de toate îmbunătățirile pe care i le vom aduce pe viitor.

Dacă nu am toți banii acum?

De la caz la caz putem accepta și plata în 2-3 tranșe a cursului. Scrie-ne la hello[at]smarters.ro și vedem dacă și cum te putem ajuta.

Te afli într-o companie bună

80+
Clienți cu care am lucrat în ultimii trei ani și pe care i-am ajutat să-și crească afacerile.

700+

Cursanți și participanți la evenimentele de marketing pe care le-am organizat.

E potrivit pentru tine?

Dacă ai ajuns până aici înseamnă că ești interesat de acest curs. Dar vreau să fie clar că nu e potrivit pentru toată lumea. Am întâlnit prea multe cazuri în această industrie când, de dragul încheierii vânzării, se promitea marea cu sarea.

Cred cu tărie că e cel mai bun curs pe care l-am creat până acum la SMARTERS și e de 10x mai bun decât orice alt curs de copywriting din România. Dar nu e pentru tine dacă:

Q

Nu ai ce vinde încă – cursul e destinat antreprenorilor, oamenilor de marketing, consultanților și agenților de vânzări care au deja ceva de vândut, indiferent că este un produs fizic, digital, propriile tale competențe sau altceva. Dacă încă nu ai ce vinde mai bine aștepți până ai unde să aplici informațiile și apoi îl achiziționezi.

Q

Nu ai nici un client, dar speri să devii milionar într-un an. Dacă speri să te îmbogățești peste noapte, cursul nu este pentru tine. Poți genera o avere cu el, dar ai nevoie de un produs bun pentru a construi ceva.

Q

Ai nevoie de mai mult trafic pe site – te poate ajuta și aici pentru că vei învăța cum să gândești reclame mai eficiente, articole care au șanse mai mari să fie distribuite și să atragă trafic din motoarele de căutare. Dar nu acesta este scopul cursului, scopul lui e să te învețe să vinzi. Avem alte cursuri dacă ai nevoie de trafic.

Q

Vrei doar template-uri – Poate sunt peste 20 în curs, dar credem că valoarea adăugată vine din faptul că înțelegi pas cu pas principiile copywritingului și ale artei de a scrie texte care vând și apoi vei putea folosi aceste informații în orice context.

Acest curs e pentru tine dacă:

Ai un produs sau serviciu bun

Dacă ai încredere în ceea ce oferi, ești în locul potrivit. Nu credem că poți avea succes pe termen mediu și lung în marketing dacă nu ai o bază solidă. Iar baza e întotdeauna produsul sau serviciul oferit.

Vrei să crești vânzările

Întregul curs se învârte în jurul acestei idei, toate informațiile pe care le-am ales în cele 6+ luni în care am lucrat la aceste materiale au un singur scop: să te ajute să vinzi mai mult.

Vrei să evoluezi profesional și să excelezi în domeniu

Cursul se potrivește de minune specialiștilor în marketing care sunt pasionați de domeniu și chiar vor să devină mai buni la ceea ce fac (și chiar să fie recunoscuți pentru asta).

Vrei să devii mai eficient

Lucrurile învățate în curs te vor ajuta nu doar să creezi mesaje mai persuasive, ci și să faci asta într-un timp mult mai scurt. În plus, structurile și framework-urile pe care le vei primi te vor ajuta să generezi texte de parcă ar fi pe bandă rulantă.

Cursurile noastre nu sunt pentru toată lumea.

Dacă îți place să absorbi pasiv informație, mai bine nu te înscrie pentru că probabil nu te va ajuta îndeajuns. Dar dacă ești dispus să pui în practică lucrurile pe care le vei învăța, aceasta ar putea fi o zi importantă pentru tine.

Uite ce spun cei care au participat la alte cursuri ale noastre:

Promisiunea noastră:

Încearcă cursul timp de 90 de zile, cu riscuri 0

Încearcă întregul curs. Dacă nu-l iubești, insistăm să îți returnăm banii. Ba chiar vom acoperi noi și costul tranzacției.

De ce facem asta?

Întreg business-ul nostru este construit în jurul ideii de a oferi valoare și de a ajuta afacerile din România să crească și să devină mai competitive chiar și la nivel internațional.

De aceea, avem un crez: dacă nu te putem ajuta să faci mai mulți bani, nu-i merităm pe ai tăi.

În plus, răspunsurile celor peste 700 de persoane care au participat la cursurile și evenimentele noastre ne fac încrezători în faptul că oferim informații valoroase într-un mod accesibil și acționabil.

De aceea garantăm pentru acest curs de copywriting.

E simplu: treci prin curs și vezi pentru tine. Această garanție de returnare 100% a banilor e valabilă pentru toate cele 90 de zile, timp mai mult decât de ajuns pentru a trece prin tot conținutul.

Doar ne trimiți un email, ne arăți că ai făcut exercițiile, dar nu funcționează și în 5 zile lucrătoare ai banii în cont. Apropo, cerem să vedem că ai pus în practică pentru că știm cât de puternice sunt aceste exerciții.

În plus, dacă nu ești mulțumit, rămâi și cu informațiile prin care ai trecut și bonusurile oferite, totul pe cheltuiala noastră.

Dar suntem siguri că dacă ești dispus să investești măcar o oră în primele module această investiție este 100% fără risc. Ținând cont de faptul că acest curs te poate ajuta să dublezi sau să triplezi vânzările în doar 2-3 luni, credem că este o ofertă corectă.

La naiba, credem că e o ofertă fantastică!

Ai muncit mult prea mult pentru a te opri acum

Copywritingul făcut corect reprezintă o oportunitate masivă și insuficient folosită pentru a crește vânzările. Diferența dintre un mesaj „bun” și unul „grozav” e de zeci de mii sau sute de mii de euro (pentru noi și clienții noștri, am trecut de suma de 2.000.000 de euro).

Scrisul și gândirea mesajelor de marketing nu trebuie să fie un chin. Imaginează-ți cum ar fi să poți să te așezi la tastatură și să scrii exact ce e în capul tău cu ușurință, apoi să apeși „Trimite” sau „Publică”.

Apoi imaginează-ți că primești mesaje precum:

„Mă bucur enorm că v-am găsit, sunteți grozavi”

„Haha, e ca și cum mi-ați fi citit gândurile”

Și, cel mai important:

„Ai o nouă cerere de ofertă.”

„Ai o comandă nouă pe site.”

Imaginează-ți cum ar fi dacă textele și mesajele de marketing nu ar mai fi un factor limitativ, ci ar începe să amplifice ceea ce știi deja, dacă ar fi o translatare naturală din capul tău într-un articol, email sau reclamă.

Poți face asta

Uită-te doar ce spun unii dintre cei care au participat la evenimentele noastre:

„Ma bucur sa v-am cunoscut prin intermediu cursului de Growth Hacking pentru ca am descoperit oameni care vor sa faca ceva semnificativ cu niste baze solide.”

Dragos Dorian

Participant la cursul de Growth Hacking

„Acum cateva minute am terminat cursul de Growth Hacking si am ramas cu – multe informatii utile, bazate pe cateva principii simple, dar mindblowing. Chiar daca e un curs online, atmosfera de echipa se simte – zambete, glume, care nu incurca acumularea de informatii, ci ajuta la destinderea tuturor! Pe scurt, SMARTERS sunt oameni care chiar stiu ce fac!„

Alexandra Ralu Huruniuc

Participanta la cursul de Growth Hacking

„Mulțumim pentru informațiile interesante oferite la cursul de Social Media Marketing Ați fost peste așteptări. Va uram succes in continuare.„

Dan Bodnariuc

Participant la cursul de Social Media Marketing

Multe agenții de marketing se laudă cu bugetele de marketing pe care le cheltuie. Noi n-am înțeles niciodată de ce ai face asta. Mereu am căutat vârful de lance, tacticile și strategiile prin care puteam crește vânzările fără să cheltuim mai mulți bani.

Așa am reușit ca în momentul de față când ne uităm la propria agenție să vedem cifre precum:

  • O creștere estimată de 70% a cifrei de afaceri în următoarele 12 luni;
  • Menținerea sau chiar creșterea acestui procent în lunile 13-24;
  • O creștere a venitului mediu per client de peste 50% în ultimele 12 luni;
  • Un venit per angajat cu aproape 40% mai mare decât competitorii noștri;

Copywritingul chiar e vârful de lance în marketing

Copywritingul nu a fost singurul lucru pe care l-am folosit pentru a reuși rezultatele de mai sus, dar a fost cu siguranță unul dintre cele mai importante.

Copywritingul a fost, este și va fi mereu cea mai importantă deprindere în marketing. Textele și mesajele corecte au generat mai multe averi decât orice altă strategie de promovare. Asta deoarece copywritingul este cu adevărat parte din esența marketingului, iar principiile fundamentale vor dăinui mereu.

Așa cum vei vedea în curs, copywritingul a fost folosit chiar pentru a crea industrii și piețe noi.

De la principii concretizate de când a apărut industria, la tactici și structuri care funcționează și în mediul digital, am trecut prin toate și le-am ales doar pe cele care funcționează și în România.

Meriți să-ți oferi acest avantaj față de competiție.

Cei care vor să învețe să conducă o mașină au un instructor auto. Antreprenorii și oamenii de marketing au mentori și consultanți. Nici unul dintre ei nu o face de unul singur. Tu de ce ai face-o?

Meriți cel mai bun ajutor. Dacă ai încredere că te putem ajuta, după ce am făcut-o cu atâți clienți și cursanți, aș vrea să te invit să înveți cum să folosești copywritingul pentru a atrage oameni către afacerea ta, pentru a le stârni interesul, intensifica dorința și, cel mai important, să-i faci să treacă la acțiune.

Este puternic. Este autentic. Și funcționează.

Nu e nici o onoare specială în a învăța de unul singur, într-un mod haotic și dureros, cum să scrii texte și mesaje care vând. Noi am învățat construind pe munca giganților dinaintea noastră.

Poți să petreci și tu 4+ ani și să treci prin zeci de cărți, articole și ghiduri. Sau, dând click aici, poți să scapi de această suferință și să obții acces instant la lecții de copywriting de milioane. Poți să încetezi să suni ca toți ceilalți și să joci într-o altă ligă. Să-ți pui clienții pe primul loc și să-i faci entuziasmați să-ți citească mesajele.

Și, bineînțeles, să-ți crești vânzările.

Să fim sinceri, nu ne îndoim că afacerea ta va continua să crească și fără acest curs. Întrebarea este însă, cât de repede? Și până unde? Și câți clienți vei scăpa printre degete pentru că nu ai avut mesajele corecte care să-i prindă și să îi facă să treacă la acțiune?

Cursul „Secretele Copywriting-ului” îți poate arăta cum să faci asta. Dacă ești pregătit, m-aș bucura să te invit să înveți lecțiile învățate în ultimii 3+ ani, în lucrul cu peste 80 de clienți din 18 industrii diferite.

Peste un an vei fi tot tu, dar cu un an mai bătrân. Ce vrei să se schimbe între timp?

Vrem să fie ușor să începi

Sincer, dacă ar fi să oferim acest curs pe piața internațională, am cere cel puțin 997 de euro pentru el. Și ținând cont de ce oferă și care sunt alternativele, și prețul acesta ar fi prea mic.

Dar scopul nostru este să ajutăm piața din România, deci nu va trebui să investești atât.

Nu doar că vei avea 90 de zile cu risc 0 în care să treci prin curs și să te decizi dacă e potrivit pentru tine sau nu, și chiar să aplici din lecțiile învățate, dar poți obține acces pe viață la curs și la toate celelalte beneficii pentru doar 197 de euro.

Dacă parcurgi toate materialele în 90 de zile, asta înseamnă cam 2.18 euro pe zi, mai puțin decât o cafea de specialitate.

Și sincer, orice lecție poate genera cel puțin de 10x această sumă înainte să treacă perioada de timp. De fapt, dacă momentan investești cel puțin 200-300 de euro pe lună în marketing cel mai probabil îți vei recupera investiția într-o lună de zile.

Dar decizia este la tine. Acesta este prețul la lansare al cursului. Poate va rămâne la fel mai mult timp, dar sincer, la cât de multă valoare simțim că oferă, cel mai probabil va crește în perioada următoare.

Deci, ce vrei să faci? Să mergi de unul singur, să înmânezi cea mai puternică pârghie pentru creșterea vânzărilor afacerii tale unui străin? Sau să înveți să o folosești chiar tu, să îți vei oferi un avantaj major asupra competiției, avantaj dovedit pe piața din România, în „tranșeele” businessului?

Dar nu uita, s-ar putea ca data viitoare această ofertă să nu mai fie valabilă.

Ah și dacă te-am făcut pe tine să citești până aici, te putem învăța cum să reușești și tu exact același lucru pentru potențialii tăi clienți 🙂

Da, vreau acces pe viață la acest curs.

197 euro

Dacă mai ai întrebări, ne bucurăm să te ajutăm.

Folosește live chat-ul din partea dreaptă, scrie-ne la hello [@]smarters.ro sau sună-ne la 0720851109.

Bonusuri exclusive:

Doar dacă te înscrii până la 31 ianuarie 2019

Ziua(e)

:

Oră(e)

:

Minute(e)

:

Secunde(e)

Materiale extra timp de 1 an;

Înscrie-te acum și timp de un an vei primi materiale bonus noi, alte resurse utile, informații și întrebări care să te provoace, exemple, sfaturi și studii de caz.

Acces la propriile noastre exemple de materiale de marketing

Orice copywriter care se respectă are un „Swipe File”, adică un folder unde ține reclame care i s-au părut interesante, care i-au atras atenția, care l-au făcut să cumpere, pentru a le folosi ca inspirație. Noi îți dăm acces la propriul folder și la toate fișierele din el (care există momentan și care vor fi adăugate pe viitor).

Dar ține minte - această ofertă s-ar putea să nu mai fie aici data viitoare.

Obține acum acces pe viață, cu riscuri 0, pentru doar 197 de euro. Nu risca să rămâi pe dinafară.

Da, vreau acces pe viață la acest curs.

197 euro

Dacă mai ai întrebări, ne bucurăm să te ajutăm.

Folosește live chat-ul din partea dreaptă, scrie-ne la hello [@] smarters.ro sau sună-ne la 0720851109.